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“移動互聯網營銷解密”培訓心得

瀏覽數：1305 時間：1/6/2017 2:15:32 PM

一、現在的移動互聯網流量是價格最便宜、成交轉換率最高的時候！

案例一：遠洋一方新開樓盤造勢宣傳，依托移動互聯網廣告，引導用戶通過智能終端直接咨詢電話，了解樓盤詳情，投放6天，電話咨詢人數超過500人，成交額達6億以上

案例二：交通銀行信用卡自創推出“最紅星期五”活動——即每周五在超市，加油站等商戶消費則返獎勵金，采用移動互聯網推廣平臺傳播“快樂時光從星期五開始”的理念，刺激信用卡用戶加大消費力度。廣告投放7天，最紅星期五紅遍移動互聯網，僅7天即收獲用戶PV超300萬，信用卡消費額度提高了174.4%，推廣投入約1萬元。

二、移動互聯網營銷相比傳統網絡營銷的兩大不同
推廣不同：傳統網絡主要是買關鍵詞，等合適人群搜索，是待客的結構；互聯網是主動出擊，主動抓取客戶。
成交不同：成交就在手邊，快速準確成交。

三、移動互聯網營銷的特點：1.屬于器官型營銷，將企業的信息和產品植入到目標人群的手機里面，企業和客戶可以隨時隨地的互動，營銷變成了社交。2.容易形成分享，分享產生互動，互動產生成交，成交再形成新的分享。

四、移動營銷的趨勢

五、消費者行為趨勢研究
2013年相比2012年手機購物增長275%，業內預計：2014年手機購物增長幅度將超過500%.

六、學習移動互聯網營銷
一學推廣：1.推廣的思維：主動出擊；2.推廣的渠道：移動互聯網不再是百度一家獨大；3.推廣的門道：一分錢創造10塊錢的價值。

二學成交：1.成交的思維：快速成交，極速成交；2.成交的渠道：成交就在手邊，手邊都有什么，怎么用；3.成交的門道：花對錢，辦對事，收到錢。

三學運營：1.運營的思維：不要用上世紀的思維管理本世紀的公司；2.運營的渠道：釋放人“才”，管理人“財”；3.從招聘開始到kpi，績效考核都變了！

七、面對移動互聯網，你必須要知道兩大要素

1. 和客戶關系發生了變化——企業信息傳遞的變化，消費者消費習慣的變化
2. 營銷模式發生了變化——線上線下全面打通，大數據帶來增值營銷變化

八、微信要做好，文章的閱讀量大于粉絲數
優點：推廣相對簡單，使用簡單，也有APP功能
缺點：寄托于騰訊，必須有入口，數據不保密，不獨立

該如何加粉，加粉前至少應該先問自己4個問題：
1. 粉絲為什么要關注你（價值決定轉化率）
2. 你在那些渠道推廣了賬號（是否有足夠曝光率）
3. 在推廣的時候是否明確了關注后的價值（增加轉化關注率）
4. 你獲得的這些粉絲都是有效的嗎（目標粉絲才有價值）

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